Сезонен ли е моят обект?

Ако обектът е затворен за продажба два или повече поредни месеца в годината, или ако над 60% от нощувките миналата година са били от юни до септември, работете с него като със сезонен.

Кога да пусна ранните записвания?

Когато цените за сезона са готови, не преди това. На 4 ноември 2026 г. само 5 от 68 обекта в един морски курорт вече имаха такава оферта, така че няма нужда да бързате с голяма отстъпка.

Колко голяма да е отстъпката за ранни записвания?

Толкова, колкото да напълни седмиците, които миналата година се продадоха бавно. Най-силните седмици обикновено не се нуждаят от отстъпка.

Сезонен хотел: определете летните цени преди ранните записвания

Отговор

Веднага след края на сезона, докато резултатите са пресни, и преди да пуснете ранните записвания. Цените се определят по периоди спрямо миналия сезон и пазара, а 4 до 6 седмици преди отваряне се проверяват спрямо направените резервации.

Защо есента, а не пролетта

Ако цените за лятото се определят през пролетта, част от гостите вече са резервирали. Тези резервации са направени на цени, които никой не е преглеждал от миналата година, или на оферта, пусната набързо.

При проверка на публичните обяви на 4 ноември 2026 г. видяхме морски хотел, който вече продаваше седмица през юли 2027 г. с 34% под стандартната цена, защото две оферти се бяха комбинирали. Пак тогава само 5 от 68 обекта в същия курорт имаха оферта за ранни записвания. Цената за следващото лято вече се определяше, само че от комбинацията на настройките, а не от решение.

Затова нашият ред за сезонни обекти е:

След сезона: преглед на сезона и ценова карта за следващия, по периоди.
Преди ранните записвания: цените и офертите са готови и пуснати.
4 до 6 седмици преди отваряне: проверка на резервациите спрямо плана и корекция.

Как да проверите Вашия обект

Извадете миналия сезон по месеци от всички канали: заетост, средна цена и приходи. Ако миналата година е била необичайна, вземете и по-миналата.
Вижте кога са направени резервациите за юли и август: колко седмици преди пристигането. Това показва кога реално започва продажбата на сезона.
Определете цените по периоди: преди сезона, юни, юли, август, септември, плюс почивните дни и празниците.
Решете дали давате отстъпка за ранни записвания, колко, до коя дата и за кои седмици. Оставете извън нея седмиците, които се продадоха и без отстъпка.
Отворете обявата си като гост и проверете крайната цена при всички активни отстъпки заедно.
4 до 6 седмици преди отваряне сравнете резервациите с плана по седмици и коригирайте само там, където изоставате.

Числото

Какво	Стойност	Източник
Отстъпка за седмица през юли 2027 г. на един морски хотел, две оферти заедно	34%	Наша проверка на публичните обяви, 4 ноември 2026 г.
Обекти в същия курорт с активна оферта за ранни записвания	5 от 68	Наша проверка на публичните обяви, 4 ноември 2026 г.

Кога да не го правите

Ако хотелът работи целогодишно, календарът е друг: цените се преглеждат на всеки три месеца, не веднъж годишно.
Ако голяма част от стаите са по договори с туроператори с фиксирани цени, определете първо свободните стаи, които продавате сами.
Ако обектът е нов и няма минал сезон, започнете от цените на сходни обекти наблизо за същите седмици и проверявайте по-често.

Често задавани въпроси

Сезонен ли е моят обект?: Ако обектът е затворен за продажба два или повече поредни месеца в годината, или ако над 60% от нощувките миналата година са били от юни до септември, работете с него като със сезонен.
Кога да пусна ранните записвания?: Когато цените за сезона са готови, не преди това. На 4 ноември 2026 г. само 5 от 68 обекта в един морски курорт вече имаха такава оферта, така че няма нужда да бързате с голяма отстъпка.
Колко голяма да е отстъпката за ранни записвания?: Толкова, колкото да напълни седмиците, които миналата година се продадоха бавно. Най-силните седмици обикновено не се нуждаят от отстъпка.